MOQ, Trading Company, Golden Sample : Le lexique du sourcing à connaître

Tu veux négocier comme un pro avec ton fournisseur chinois ?

Alors tu dois parler son langage. Voici les 7 termes que tout e-commerçant sérieux doit connaître.

1️⃣ MOQ – Minimum Order Quantity

C’est le minimum de pièces que l’usine accepte de produire pour toi.

Exemple : MOQ = 500 pièces.
En dessous, ils refusent ou facturent plus.

⚠️ Astuce : le MOQ est souvent négociable, surtout si tu veux un échantillon ou un "test".

2️⃣ Trading Company

Tu crois acheter à une usine… mais non.
Une trading company est un intermédiaire qui se présente comme un fournisseur mais ne fabrique rien.

Problème ? Tu paies plus cher, et tu perds en transparence.
💡 C’est pourquoi on vérifie toujours si on parle à une vraie usine (factory).

3️⃣ Golden Sample

C’est l’échantillon validé par toi, qui servira de référence pour toute la production.

Tu le valides sur les dimensions, le logo, la qualité.
L’usine se base dessus pour lancer la production.

⚠️ Sans golden sample, tu risques d’avoir des surprises à la livraison.

4️⃣ Lead Time

C’est le délai de fabrication.
À ne pas confondre avec le délai de livraison !

Lead time = temps nécessaire pour produire
En général : 10 à 25 jours selon les quantités et la complexité

5️⃣ FOB, EXW, DDP… les incoterms

Ils définissent qui paie quoi dans le transport.

FOB (Free On Board) : le fournisseur paie jusqu’au port
EXW (Ex-Works) : tu gères tout depuis l’usine
DDP (Delivered Duty Paid) : tout est pris en charge jusqu’à chez toi

✅ Nous, on t’aide à choisir le meilleur incoterm selon ton volume et ton pays.

6️⃣ 1688. com

C’est l’Amazon d’usines chinoises, mais réservé aux locaux.

Prix souvent 30 à 50% moins chers qu’Alibaba
Entièrement en chinois, pas de paiement sécurisé

💡 C’est une des plateformes que mon associé utilise pour trouver les meilleurs prix.

7️⃣ Factory Audit

C’est l’Amazon d’usines chinoises, mais réservé aux locaux.

Prix souvent 30 à 50% moins chers qu’Alibaba
Entièrement en chinois, pas de paiement sécurisé

💡 C’est une des plateformes que mon associé utilise pour trouver les meilleurs prix.

🤝 Pourquoi c’est important de maîtriser ce vocabulaire

Tu n’es pas obligé d’être bilingue chinois.
Mais si tu ne comprends pas les bases du sourcing, tu risques :

de payer trop cher (trading company),
d’avoir une qualité aléatoire (pas de golden sample),
de mal gérer tes stocks (mauvaise interprétation du lead time).

✅ Avec un agent de sourcing en Chine, tu n’as pas besoin de tout gérer seul.
Nous, on connaît les usines, les vrais prix, et on parle le même langage qu’eux.

Tu veux qu’on t’aide à sourcer un produit ?

Tu hésites entre deux fournisseurs ? Tu veux vérifier un MOQ ou avoir un vrai prix usine ?

Ou bien tout simplement vérifier si nous pouvons pas trouver un meilleur prix ? (Chose qu'on arrive à faire dans +95% du temps)

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